B2B和B2C外贸独立站有什么区别？

首先，独立站不自带流量，都需要自己做推广来吸引流量。

我们先来说说B2B。

B2B是面对批发商发货的制造商。和批发商一样，他们通常会寻找制造商，要么去一些平台逛逛，要么在谷歌上找关键词，看能不能联系到一些比较靠谱的有实力的制造商。

所以，B2B的推广一般是在谷歌上多做，做SEO优化提高自然排名，并通过SEM竞价付费。

自然搜索排名:SEO

也就是客户输入相关关键词后，卖家的内容就会显示在用户的搜索界面上，seo做得越好，搜索结果就会越向前，这样客户自然会觉得你家更强大，增强对你的信任。

当然，要达到这个效果，需要时间去积累这个独立的B2B外贸站的内容和关键词。只有整体积累超过同龄人才能排名靠前，但只是需要时间去做。

初期效果比较慢，大概2个月左右沉淀。但是对于厂商来说，如果长期做下去，以后能接触到的客户质量会越来越高，被谷歌对比的网站权重也会越来越高。

付费搜索排名:SEM

效果立竿见影。卖家开始支付推广费用后，当客户输入相关关键词时，内容会排在第一位，所以在这个推广期间，会有更多的客户点击进来，直到广告停止，排名才会恢复到谷歌的真实排名。

B2C针对的是终端零售消费者，卖家需要知道自己的产品是哪些客户群体，定位方向等。

比如性别、年龄组、职业等。，先做个分类。比如终端零售用户会访问更多的社交平台。卖家可以在脸书、Tiktok、Instagram等社交平台上为你的网站和产品做广告。，从而吸引客户点击进去浏览订单。

B2C卖家很少在谷歌上推广，但现在谷歌有了零售店，一些C端客户会浏览下单。

不过大部分用户还是会在脸书多购物，因为有些商家也会在脸书开店，方便用户购买产品。

总结大方向的差异:

B2B是给商家批发产品的，所以随着一些商家采购商品，他们会去谷歌搜索更多的厂商，所以B2B批发厂商会在谷歌上投放广告来接收客户订单。

B2C面向终端零售消费者，将更加注重产品的终端体验。因此会在脸书、Tiktok、Instagram等社交平台投放广告。针对人群用户刺激用户消费并点击进去浏览下单。

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