来源：华映资本

TENWAYS成立于2021年，三年内发展迅速。准确的市场定位、时尚的设计以及过硬的产品质量，让TENWAYS很快在欧洲市场建立了良好的品牌形象。

2023年TENWAYS与德甲豪门多特蒙德正式合作，签约全球顶流健身网红帕梅拉出任品牌大使，一连串强势的品牌推广活动，伴随着旗下CGO与AGO系列新品在欧洲主流E-Bike市场的热销，TENWAYS开始在欧洲E-Bike市场崭露头角，并从一个初创公司成长为跨国集团型企业。

今年2月底，TENWAYS和多特蒙德俱乐部续签了第二年的战略伙伴关系，标志着双方将继续在绿色出行方面携手共创。

华映资本分别参与了TENWAYS的A1轮与B轮融资，其中B轮更是共同领投方。

华映资本创始管理合伙人季薇表示：“在科技推动下，中国企业的全球化征程进入新阶段。华映资本在出海全球化领域持续关注向内扎根，向外生长，具有全球视野和扩张能力的优秀企业和创业者，并以自身国际化优势助力被投企业全球化探索。从2022年末投资TENWAYS一年以来，TENWAYS在全球销量的增长和品牌力的提升，展现出其扎实的本地化品牌运营和线下分销渠道能力，也验证了我们对‘生而全球化’出海创新模式的判断。全球E-Bike市场尚有很大空间，中国具有供应链优势，TENWAYS团队的复合能力值得信任，我们坚定地持续加注投资。希望未来TENWAYS持续成长，早日成为新一代中国品牌生而全球化的标杆企业。”

又一巨头进军E-Bike产业链

定位为电助力系统供应商

7月3日，无人机领域头部企业大疆宣布推出DJI Avinox电助力系统，该系统是E-Bike产业上游的核心组件。

一直以来，E-Bike电助力系统的主要供应商都是博世、禧玛诺等海外老牌厂商，根据大疆相关负责人所言，相较同类供应商，Avinox的核心优势在于实现了性能和重量的历史性平衡。

其实，早在2020年大疆便在内部孵化了E-Bike项目，并将其命名为“EB”。项目团队最开始由一群E-Bike爱好者组成，切入这一赛道的原因在于，大疆在电机、减速机构、电池技术、电气化等方面有技术积累。但大疆未来在E-Bike领域的定位将依旧是电助力系统供应商。

E-Bike行业最早可追溯至上世纪80年代末90年代初的日本，自2019年开始，在油价上涨、能源危机的背景下，新能源两轮出行工具E-Bike成为了增长最为迅猛的细分赛道之一。据欧洲自行车制造商协会（CIE）、欧洲自行车产业联合会（CONEBI）和欧洲自行车基金会（ECF）发布的数据，2016年-2021年，欧洲E-Bike销量由167万辆增长至500万辆，到2025年有望超过1000万辆。

具有“碳中和+ESG+运动健康+绿色出行+消费科技+智能硬件+出海”等诱人标签的E-Bike显然是一个不容忽视的投资热点。但同时E-Bike产业的特殊性又极为考验创业公司的综合能力，研发、品牌、供应链、整体营销都不能有短板。

尤其在2024年，全行业为了消化2022年以后的高库存，会产生降价促销的不利环境，而时间会持续1-2年，这期间就更需要企业全面发展。TENWAYS认为挑战与机遇并存，在此过程中，能快速高效运转的企业将有机会完成对欧洲传统头部企业的赶超。

TENWAYS品牌势能已现

是多特蒙德合作的唯— —家E-Bike企业

TENWAYS作为华映在出海领域布局的重点企业之一，是第一家成功将中国的E-Bike产业链以中高端的品牌形象推广到欧洲核心市场的创业企业。短短几年间，在德国、荷兰、比利时、法国等欧洲主流市场站稳脚跟并获得极高的认可，为未来企业出海探索出一条新的可行路线。

TENWAYS推出的CGO600 Pro被德国权威E-Bike杂志 Focus Ebike评为最具性价比奖，CGO 800S产品荣获“德国设计大奖”，AGO X产品首次登上法国消费者协会测评榜单。

2023年TENWAYS在外部环境充满变化和挑战的前提下，业绩取得了300%以上的增长，并完成了B轮融资，得到了战略合作方的加持和背书，世界500强立讯精密成为公司股东。实现了从一个初创公司到跨国集团型企业的跨越。

值得一提的是，TENWAYS是德国多特蒙德俱乐部（BVB）选择合作的唯一 一家E-Bike企业。

2024年欧洲杯已于6月14日在德国开幕，并将持续到7月14日。德国最大的足球场多特蒙德体育场（BVB Stadion Dortmund）是本次锦标赛的十个主办场地之一，这也是多特蒙德队的主场。BVB有超百年的历史以及众多忠实球迷，其平均上座率居世界足球俱乐部之首。

今年2月底，TENWAYS和BVB续签了第二年的战略伙伴关系，二者一方是体育超级巨星培养的摇篮，另一方是在自行车领域拥有多年研发经验的资深专家，双方将围绕绿色出行继续展开深度共创，为消费者与球迷创造更健康、可持续的生活方式。

TENWAYS总经理Amir Fazeli表示：“多特蒙德的踢球风格是进攻、大胆并富有创造力的。这也是我们产品研发的理念，TENWAYS将始终围绕客户需求进行新的突破。自2023年以来，在这种共同价值观驱使下进行的合作，让俱乐部、球员和球迷均从中受益。”

多特蒙德足球俱乐部董事总经理Carsten Cramer也表示：“很高兴与TENWAYS延长合作伙伴关系，TENWAYS研发制造的高质量E-Bike使骑行成为一种让人愉悦的可持续生活方式，这与多特蒙德对于可持续发展的追求不谋而合，同时，其团队对卓越与创新的不懈追求也与我们完美契合，希望我们一起创造更辉煌的成就。”

对于今年发展的规划，TENWAYS表示，将在大方向上保持稳健经营兼顾快速发展，保持品牌建设与研发投入兼顾利润产出。在公司制度层面，优化组织结构，适应国际化集团化运作；在品牌形象方面，新品车型如期上市，加大线下渠道品牌标准化建设及转化率提升，进一步提升品牌形象；在研发层面，增加研发投入，提升未来竞争力；在经营方面，降本增效，增加非E-Bike类收入，如配件、品牌周边、服务类等收入。

未来TENWAYS的努力方向是将公司打造成第一家实现“垂直链条打通、全面自主可控”的E-Bike企业。这一商业模式的建立和完善，将成为TENWAYS在下一阶段“人无我有”的核心竞争力。